ეს სტატია მყიდველებისთვის კი არა, მათთვისაა, ვინც პროდუქტს თავად აწარმოებს: ვისაც საფუტკრე აქვს, ვინც სოუსებს ხარშავს, ღვინოს აყენებს ან ჩურჩხელას ავლებს. თუ ბაზარზე და ნაცნობების წრეში ყიდით და გინდათ, რომ თქვენი პროდუქტი თბილისელ მყიდველებამდე და ტურისტებამდეც მივიდეს, აი, როგორ ვმუშაობთ.
რას ვაკეთებთ მწარმოებლისთვის
ონლაინ გაყიდვა თავადაც შეგიძლიათ: გვერდი სოციალურ ქსელში, მიმოწერა მყიდველებთან, მიტანა ნაცნობების დახმარებით. მაგრამ ეს უკვე მეორე სამსახურია. ამ საქმეს ჩვენ ვიღებთ თავზე:
- ვამზადებთ პროდუქტის გვერდს ფოტოებითა და აღწერით ქართულ, ინგლისურ და რუსულ ენებზე;
- ვქმნით მწარმოებლის გვერდს განყოფილებაში „ფერმერები“, ისეთივეს, როგორიც CH'VENTAN-ის მარანს აქვს: ვინ ხართ, სად არის თქვენი მეურნეობა და რას აწარმოებთ;
- ვიღებთ შეკვეთებს, 9:00-დან 21:00-მდე ვპასუხობთ მყიდველების კითხვებს და პროდუქტს თბილისის მასშტაბით ვაწვდით;
- ბლოგში ვწერთ საქართველოს კუთხეებზე: რეგიონულ გზამკვლევებს ბოლოს ერთვის თავი იმის შესახებ, რა ჩამოაქვთ ხოლმე იქიდან, პროდუქტების ბმულებით. მაგალითად, კახეთის გზამკვლევი.
საკუთარი მყიდველები ისევ თქვენ გრჩებათ. არ გთხოვთ, ბაზარზე ან პირდაპირ გაყიდვაზე უარი თქვათ — ჩვენ გაყიდვის კიდევ ერთ გზას გიმატებთ.
ვის ვეძებთ
მწარმოებლებს, რომელთა პროდუქტიც კარგად ინახება და გზას უძლებს:
- თაფლი და მეფუტკრეობის სხვა პროდუქტები;
- სანელებლები, მარილი, სოუსები, აჯიკა, ტყემალი;
- ჩურჩხელა, ტყლაპი, ჩირი, მურაბა;
- პატარა მარნების ღვინო;
- ჩაი.
ყველის გაყიდვაც შეგიძლიათ ჩვენი მეშვეობით, მაგრამ მხოლოდ წინასწარი შეკვეთით: საწყობში მას არ ვინახავთ, თქვენგან კი მყიდველის კონკრეტული შეკვეთის შემდეგ ვიღებთ.
დიდი მეურნეობა აუცილებელი არ არის. უფრო მნიშვნელოვანია, რომ პროდუქტი ყველა პარტიაში ერთნაირი იყოს: მყიდველი, რომელსაც პირველი ქილა მოეწონა, მეორისთვისაც დაბრუნდება და იმავე გემოს მოელის.
რა მოამზადოთ პირველი საუბრისთვის
- ეტიკეტი. შემადგენლობა, ვარგისიანობის ვადა, შენახვის პირობები, მწარმოებლის სახელი და მისამართი. ამის გარეშე საკვებ პროდუქტს საიტზე არ ვათავსებთ: მყიდველს უფლება აქვს, იცოდეს, რას ჭამს.
- რეგისტრაცია. საქართველოში საკვები პროდუქტის გასაყიდად მწარმოებელი სურსათის ეროვნულ სააგენტოში უნდა იყოს რეგისტრირებული. თუ რეგისტრაცია ჯერ არ გაქვთ, გვკითხეთ — გეტყვით, რით დაიწყოთ.
- ფოტოები. ტელეფონით გადაღებული სურათებიც საკმარისია: მეურნეობა, დამზადების პროცესი და თავად თქვენ, თუ წინააღმდეგი არ ხართ. მყიდველი ადამიანს უფრო ენდობა, ვიდრე თეთრ ფონზე გადაღებულ ქილას.
- მოკლე ისტორია. საიდან ხართ, რამდენი წელია ამ საქმეს მისდევთ, რას აფასებთ საკუთარ პროდუქტში. რამდენიმე წინადადებაც საკმარისია, დანარჩენს ჩვენ გკითხავთ.
- ფასი და რაოდენობა. რა ფასად ჩაგვაბარებთ პროდუქტს და რამდენის მოწოდება შეგიძლიათ თვეში.
როგორ იწყება თანამშრომლობა
- შეავსებთ განაცხადის ფორმას საიტზე.
- დაგიკავშირდებით, დაგისვამთ კითხვებს და ნიმუშებს გთხოვთ.
- შევთანხმდებით პირობებზე: ფასზე, რაოდენობაზე და იმაზე, როგორ წამოვიღებთ პროდუქციას.
- მოვამზადებთ პროდუქტისა და მწარმოებლის გვერდებს, ტექსტს კი თქვენთან შევათანხმებთ.
- პროდუქტი საიტზე სამ ენაზე გამოჩნდება.
პირობებს თითოეულ მწარმოებელთან ცალკე განვიხილავთ და მუშაობის დაწყებამდე ვათანხმებთ, რომ შემდეგ მოულოდნელობა არც თქვენთვის იყოს და არც ჩვენთვის.
რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი არა მარტო თქვენთვის
საქართველოში მეურნეობების უმეტესობა პატარა და ოჯახურია, ბევრი მათგანი კი მოსავალს გადამყიდველებს აბარებს — იმ ფასად, რასაც თავად გადამყიდველი ადგენს. სადაც მწარმოებელს აქვს არჩევანი, ვის მიჰყიდოს, იქ საქმეც უკეთ მიდის. ამაზე ვრცლად წაიკითხეთ სტატიაში საქართველოს ფერმერების შესახებ.
მყიდველიც მოგებულია: იცის, ვისი თაფლი იყიდა, და შეუძლია, სწორედ იმ მწარმოებელს დაუბრუნდეს.
მოკლედ
- ვეძებთ თაფლის, სანელებლების, სოუსების, ჩურჩხელის, ტყლაპის, ღვინისა და ჩაის მწარმოებლებს — მთავარია, პროდუქტი კარგად ინახებოდეს.
- თავზე ვიღებთ პროდუქტის გვერდებს სამ ენაზე, მწარმოებლის გვერდს, შეკვეთებს და მიტანას თბილისის მასშტაბით.
- პირველი საუბრისთვის დაგჭირდებათ ეტიკეტი, რეგისტრაცია, რამდენიმე ფოტო, მოკლე ისტორია, ფასი და რაოდენობა.
- განაცხადისთვის შეავსეთ ფორმა საიტზე, პირობებს კი მუშაობის დაწყებამდე ვათანხმებთ.